任天堂とアメリカのシリコン・グラフィックス社が共同開発した六四ピットの家庭用ゲ－ム・プラットフォーム。
オーバーレイ画像を重ねること。
ベ－スの画像の上に、レイヤー(層)を重ねる。
画像が合成できるため、複雑な映像表現が可能になる。
ゲ－ム商面に登場する大きなキャラクター(人物など)のこと。
新プラットフォームが立ち上がるためには、ソフトメーカーのサポートが絶対に必要だ。
一社ても多く参加してもらうためには、どうしたらいいか。
そこで、全国のソフトメーカーを行脚したが、どこからも、色良い返事が返ってこない。
しかし、時代は確実に久多良木たちの向く方向に、進んでいた。
三次元CGの時代になってきたのである。
イノベーションは、ソフトメーカーをして確実に、プレステーションに参加させるべく、時代を動かしていた。
「プレイステーションの願いは…」、SＣＥＩ副社長のＳが言う。
「他のプラットフォームとは、明らかに違うというコンセプトを打ち出そうということです。
従来とは明らかに違う土俵で戦うんです」。
後発が先発の真似をするのではなく、舞台を新たに設定し、そこに流通もソフトウエアも、そしてユーザーも移行させるのがプレイステーションの使命だという考え方である。
プレイステーション成功の秘密の第一章は、明らかにサ－ドパーティも剖目したプレイステーションの技術的な優位性だったが、それだけでは、これほどのサクセスは得られなかったに違いない。
それがＳの、この言葉に問わずがたりに語られている。
「この業界に入るとき、いかに我々としてのアイデンティティを持つべきかと思いました。
今までに経験がないのだから、さすがソニーは違う」というものを作って、ユーザーに見せてやろう、と」まさに、この気概である。
もしーーと仮定して、従来のビジネスモデルと同様のやり方でやっていたら、ここまでの成功は到底望めなかったに違いない。
「閥入者である限り、業界慣習にとらわれず自由にやることができます。
既存業界からすると、競争は思いがけないところから来るんです」とＳは、喝破する。
マスクROMが引き起こす流通の大混乱なぜＳは流通に革命を起こさなければならなかったのか。
それにはＳ個人の苦い経験があった。
自宅の近くの庄でスーパーファミコンのソフトを買った時のことだった。
当時、流行っていたソフトが店頭になかったから、店主にそれが欲しいと言うと、底の奥に引っ込みしばらくしてから、「はい、これですね」と出してきた。
いかにも貴重品という感じだ。
家に帰ってテレビに接続し、画面を出したら何かおかしい。
なんと画面には、他人がプレイした点数が出ているではないか。
外観はまるで新品だが、中身は紛れもない中古品だった。
しかも値段は新日間と同じ。
慌てて、店にとって返し文句を言ったら、「すみません。
確かに中古でした…」そんなことがまかり通っていたのが、プレイステーションが出現する以前のマーケットの現実だっわん。
「こんなことをやっていたら、ユーザーに不満がたまるだけ。
だって明らかにユーザーを騎しているんですから。
まさにユーザー不在のビジネスですよ。
この体験から、我々がゲ－ムの商習慣を変えなければならないと思いました」。
その当時、Ｓは、単なるスーパーファミコンの一ユーザーに過ぎなかったが、ソフトメーカー側でも、この流通はおかしいという声が拶涛と上がっていた。
コナミの北上常務は言う。
「任天堂の問屋組織の初心会には、いいかげんに腹が立っていました。
欠口聞が出ても、それを補充しないし、横流しはするわ、コピーはするわで、ほとほとあきれていました。
いったいどうなっているのかと思いましたよ」。
ゲーム業界の流通経路はとにかく複雑陸奇である。
初心会の問屋から販売唐に印されるのが普通のルートなのだが、その聞に二次問屋や現金問屋の介在もあった。
問屋から仕入れたソフトを戻すよ地流ヘ問屋が別の底に流すm横流し。
などの行為も頻繁だった。
Ｓが被った新口問まがい中古事件など、可愛いものだった。
一例を挙げると「疑似レンタル」というのがある。
まず一万円の新品ソフトを五〇〇〇円で売ってしまう(これは仕入れより安い価格だーすると当然のことながら、ユーザーが集まる。
次に売った客から安く買い戻す。
それをまた五〇〇〇円で売る。
ここで千円の利益が入るとする。
これを十回繰り返せば、合計の利益は一万円になる。
その後は、どんどん回転を稼げば、さらに利益は膨らんでいくという商法である。
リピート生産が不可能なメディアの限界ファミコンソフトは、独特の流通が特徴だった。
初心会の問屋が一つの商品を大口買いすることでソフト会社と契約が成立する。
ソフトを仕入れる段階で五〇〇〇本、一万本といった大きな単位で仕入れるのだ。
人気が盛り上がるならよいが、人気が出なければ在庫になる。
しか-、現実には人気の出るソフトなど、数ある中で一握りじかない。
こういう流通構造の下では、特異な売り手側の行動が顕著に現れる。
問屋としては在庫を恐れ、仕入れた数量はなるべく早く売り切るように努める。
もしくは、売り惜しみし、値が上がるのを待つ。
こんなことが起こる根本的原因がマスクROM(半導体メモリ。
パッケージは長方形のカートリッジ)というメディアの特性にあった。
マスクROMのメリットはデ－タに対するアクセスが速いということだが、それはユーザーサイドにとっての長所だ。
ところがメーカーにとっては生産に時間がかかるという致命的な欠点があった。
ヒットしたタイトルが払底したら、あわてて再オーダーを出すのだが、半導体製品であるマスクROMは製造のり1ドタイムが長く、二カ月以上もかかってしまう。
しかし、ゲームビジネスのタイミングは一瞬のことだ。
売れ時は待つてはくれない。
入摩が遅れたために、二カ月後にはヒットが去り、不良在庫の山となってしまうのはよくあることだ。
これはメディアの物理的な特性とコンテンツが必要とする条件とが、まるで恭離していることから、必然的に発生する問題であった。
マスクROMは製造に時間がかかるわけだから、後からのリピートは実際には不可能だ。
すると、チャンスロスを恐れて、生産時にどうしても多く作ってしまう。
しかし、問屋はその全部を引き受けるわけにはいかない。
そこで、処分先として他の問屋に流したり、それが現金問屋に流れたりする。
そこで前述のさまざまな問題の発生に至るのである。
まさに悪循環である。
「中古品をつかまされたけれど」Ｓは、言う。
「マスクROMでは、確実に売れるものならば手元においてあのビジネスモデルが正解ですね。
再生産が簡単に利かないのだから、流通のどこかに受け皿が必要なんです。
それは流通システムの一部ですよ。
仮に、プレイステーションがマスクROMを採用したならば、任天堂と同じような流通戦略をとっていたに違いありません。
それしか選択の余地はないですからね」。
マスクROMでは仮需要が発生しやすい。
販売応がこのタイトルは売れるからたくさん仕入れようと思っても、一つの問屋では、それだけ用意できないから、他の問屋にも声をかける。
すると、複数の問屋に同じ注文が入るわけだから、まさに全部合わせると膨大な需要が発生したように見える。
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